最近一些店家抱怨生意變差了！業績下滑了！埋怨有些新手甚至老手為搶客源拉低價格，有些人更把這筆帳算到上游廠商頭上來！覺得我們做廠商怎麼不管制價格，為什麼你們的產品很多收費便宜的店家在使用，讓有些消費者覺得便宜沒好貨？更有人擔心大家一直教學，競爭者一直產生，美睫到底還有多少好光景？

其實這種事真的就是市場趨勢與正常發展，就像這社會為什麼有人會做壞事，有人喜歡做善事，世上有小氣之人，有大方之人，甚至窮人變有錢人，有錢人一夜破產一樣！你很難去釐清與解釋，就像你問我會什麼景氣會不好，黃金為什麼不再漲跌一樣！沒有人能１００％預知與預見社會與經濟發展，但美睫業目前還很簡單，仍屬小眾市場，以我多年的智慧與經驗還能分析與預見，所以在此花點時間跟大家討論，可能文字會有點多，說明很直白，話語會很尖銳，覺得有幫助你就聽，覺得不舒服你可以跳過不看！不要筆戰!

首先先提到下的標題，何謂＜因果循環與共業＞？今天當然不是來討論佛理與道法，簡單的說＜因果循環＞就是種什麼因，得什麼果，而＜共業＞就是同類眾生所感招相同世界的業力！我相信還是有人聽不懂！那就舉個例：

很多很成功的老師都有教學，多學生慕名而來上課，而老師教了學生，收了了學費，但學生都只看到名師們成功的一面，不曉得開店創業的艱辛！所以學沒多久想創業開店．她覺得老師附近的商圈也不錯，所以開在老師附近，而一開始為了怕沒生意，打出接到滿只要５９９元的低價！你怪他們破壞行情，他們說你賺了他的錢，沒資格管他們！但是５９９元又是低於行情，學生們又急著賺錢，對於技術與行銷沒有花時間耕耘，於是學生開店後低價策略經營的很辛苦，老師也間接被影響，客人更會比價，業績跟著掉了！於是互看不順眼，這就是＜因果循環＞！

以前美睫沒人想認真做，大家認為沒商機，不流行，但是這幾年很多人致力於美睫，不斷行銷自己與曝光，讓台灣消費者看見美睫的魅力，技術者看到美睫的商機！這些人發展的早靠美睫賺到不錯的收入，但是因為你們的曝光與行銷，讓很多人看在眼裡就想跟著投入，所以導致今天越來越多人學美睫，你想賺錢，他想生存，一但景氣跟不上消費能力，大家為了生活，肯定會出招！聰明有人磨練提升技術，有人花錢行銷自己，最笨的人就是降價求現金！當然適當的折扣在所難免，但是如果一昧地想用低價吸引客人，就會發生二件事：

第一～低價的店家:因為低價吸引來的客人肯定不是主流，更不是收入的來源，有時反而會要求或刁難到你不爽，降低了生活品質與影響心情！
第二～正常的店家:主流的客人反而因為誰誰跟她說哪裡多便宜或網路看到黑Ｘ毛３００跟９９９元心生不悅！就算他知道他的美睫師技術優秀或店面舒適，但是難免會抱怨與換家嘗試！於是市場亂七八糟！
這就是＜共業＞！

那因果循環與共業其實在<美甲業>與<美容業>，甚至30年的<美髮業>已經根深蒂固!無法自拔!所以你會發現賺錢總是前面經營的好，後面也維持得宜的人！而後面進來的人幾乎都是靠勞力在維持收入，而不是靠技術在創造豐利！但是美睫業我認為才剛點火，為什麼不讓這把火慢慢蔓延，正常而言一個事業會有六年的黃金期，三年的成長期，三年的淘汰期，美睫目前才走了四年黃金期！但很多人卻把現在當成淘汰賽再經營！可能是美睫在愛美的經營下，都呈現透明與公開，誰誰誰生意多好大家都知道，而且好的都一堆，所以後進的店家心態上會著急，會想要跟上，但是生意好的店家往往都是經過好幾年的淬鍊與不斷的挫折而磨練而成，後進的人你很幸福了，很多人事物你都不必摸索都能了解！但是你還是要花時間才能跟上，就像有人不斷跑步跑了三年，你後來騎腳踏車追，你起碼要追一年能到！但是前面的人也不會傻傻的靠雙腿，說不定他換了機車！你還是會跟他保持一段差距！這大家必須認知清楚！而因果循環與共業的傷害雖然不可能沒有，但我們可以共同努力減到最輕！把黃金期拉長一點，不是嘛？

最近聽說中部美睫市場很亂，這時候又要來上個數學課，舉個例吧～目前黑鑽５－１０（依景氣８元合理），接到飽的我們排除！提到接到飽的策略我附帶一提，因為那根本是害人害己！甚麼叫接到飽？打接到飽１３９９的廣告，客人看到廣告來，一躺下要求你接６００根！請問要接嗎？你跟他說我們最多接３００根，他不爽說你廣告不實或詐欺，告你去消基會！你接６００根，店家會覺得不划算很委屈，覺得對方是奧客！所以那就不要拿石頭砸自己的腳！接到飽貞的不是好事！

回到數學題，姑且不論技術與店面來計算：

Ａ店家黑鑽一根收低價５元，他一天四個客人，一天工作１０小時，每個客人接１５０根，上班２４天，他一天能賺３０００元，一個月７２０００元（看起來好像不錯），睫毛成本約７０００元（東比西買省下來的），店租水電抓１５０００元，雜費５０００元，裝潢當初花２４萬分二年攤提，一個月攤１００００元，７２０００－７０００－１５０００－５０００－１００００＝３５０００元（淨利）／２４０小時（２４天＊１０小時）＝時薪１４６元（比腳底按摩的師父還差，腳底按摩連外籍新娘對拆後都可以賺３００元，沒有消費糾紛與囤貨壓力），這還不含到處去進修與考試的費用與車錢，在算進去比７１１工讀生還好，這樣稱之技術者嗎？我認為是廉價勞工！

Ｂ店家黑鑽一根收行情價８元，他一天四個客人（四個算不多），一天工作１０小時，每個客人接１５０根，上班２４天，他一天能賺４８００元，一個月１１５２００元（年業績百萬），睫毛成本約７０００元（沒變），店租水電抓１５０００元，雜費５０００元，裝潢當初花２４萬分二年攤提，一個月攤１００００元，１１５２０００－７０００－１５０００－５０００－１００００＝７８２００元（淨利）／２４０小時（２４天＊１０小時）＝時薪３２５元（終於有上班族的二倍，而且年收入有８０萬淨利，不只生活費，連小孩教育費都不是問題），這才叫學技術賺錢！

Ｃ店家黑鑽一根收標準價１０元，他一天四個客人，一天工作１０小時，每個客人接１５０根，上班２４天，他一天能賺６００００元，一個月１４４０００元（年業績百萬），睫毛成本約７０００元（沒變），店租水電抓１５０００元，雜費５０００元，因為價錢標準我們再買個５０００元網路行銷好了，裝潢花好一點算３６萬分二年攤提，一個月攤１５０００元，１４４０００－７０００－１５０００－５０００－５０００－１５０００＝９７０００元（淨利）／２４０小時（２４天＊１０小時）＝時薪４０４元（挖靠年淨收入１００萬以上，人生第一桶金有了），這才叫學技術賺大錢！

算給大家看了！你要當ＡＢＣ哪種人？剛剛都是指一人的工作室，當然還有Ｅ二人工作室（淨利１５萬以上），三人以上店面Ｆ（淨利３０萬以上），開分店Ｇ（淨利６０萬以上）的範例，甚至有百萬業績的Ｚ店家！再算下去我怕很多人很無力，甚至想哭！

而選擇低價Ａ的人就算不用愛美的黑鑽，用別人的黑Ｘ毛，他還是一樣一根５元，甚至更低４元！所以這跟上游廠商管不管制沒有任何關係，老實說上游廠商才喜歡低價與廝殺，越低價產品才用的越快阿！最好通通幫客人接免費接到飽！那廠商賣貨賣到爽！可是這幾年愛美不管是教學從８８００漲到３００００元！服務價錢永遠都在水準之上，包含我們新開的台北門市黑鑽是一根１５元！甚至常常花很多錢幫店家檯面上做一些曝光與行銷，甚至檯面下的關懷與互動！誰敢說愛美公司不在乎與關心！如果愛美說是排第二對市場盡心盡力的廠商，誰敢跳出來說第一！！

總而之言，言而總之！你我都不是神，我們無法改變市場與景氣甚至人心，但是我們可以改變自己的技術與智慧，教育客人的觀念與心態，也許有負面的能量在攻擊我們，但是我們環繞著正面的磁場，我相信傷害不會太大！甚至突破更上一層樓也說不定！我們對旗下店家作業績調查也做了二年多，發現店家每個月都是成長居多，數字會說話，想騙騙不了！如果別人好你不好，請檢討自己優先，不要怨天尤人，因為沒有成功者是怨天尤人而致富！在我觀念裡，怨天尤人是歸類到三等人！

一等人是不用經過失敗與挫折，他就能預見而避開，然後成功！
二等人是經過失敗與挫折，不斷的學習與領悟，然後成功！
三等人是不斷的失敗與挫折，然後總是覺得運氣不好，旁人不幫忙，這種人想成功真的很難！

所以你想當怎樣的人，經營怎樣的事業!自己選擇！

莎：我要當上等人

Amy ：話很多耶！不過！！一針見血！！

葉：非常好的一篇文章，，總監你真的好讚

宋珮：哈哈，我們雖然有折扣，但平均下來客單價消費金額是1500( ´▽` )ﾉ所以我勉強是中等人~

薛：說到心坎裡~ 

Wang：哈哈哈哈  真的，經營之道，基立於人！

Cindy ：推推推～總監這番話實在打的太棒了 加入愛美人生更美！

Tiffany ：好長～～～都是重點

Eyesbeauty Louis Sharon：看完我希望大家心態上再調整一下，也再多努力多付出，畢竟這是技術業不是投資理財，無法一步登天，一夕致富

怡珊：總監這番話真是又激勵我的心

洪：拍手！完整回答我的問題！

粘：天阿~~打字功力了得啊~~~~佩服阿~~

林：價格戰永遠都只是粗略的手段。

Bella：落落長...看完，我想漲價了

李：總監你一比例後我發現我是C耶而且我做美睫後靠著我的雙手賺到我人生中的第一桶金！謝謝總監的指導〜

Naffy：總監簡單明僚的舉例太好了 李 抱一下哪夠！我派老公出馬給你親一下
黃郁淳 總監說的是，總監可以取個上師藝名囉！

 Star：總監，我幫您聯絡出版商直接出書吧！超強的～

莎美睫：價格戰到最後只有自己靠邊站！

怡珊：討論美睫師為何總是單身好了

WaWa：看到數字那裡。頭都昏了……不過還是要給你一個讚！很棒的文章

蘇：總監心有同感我們要當上等人

Jia Jeng：超中肯~ 真的如果削價競爭我想換來的客人素質應該也不OK拉!

蔡大粉：我不打折，但不得不承認真的有影響！不過我認為持續下去是對的！頂多收起來，我家還可以多兩張高級單人沙可以坐^_^

Katrina：常態性低價位的客人，多半跟團購客差不多～

廖：值得用心思考的內容～非常受用（總監給你100個讚）

謝：這篇要馬克起來！

Ida：這樣的思維，不得不說你是超強吸鈔機！很讚耶！！！

施：說的太好了⋯給你讚讚讚

Didi：我努力當C~

秦：說的好，解惑

Mina ：咳咳咳.........我永遠是氣質美女 我的視力是遠視 所以我只看懂10元以上的單價 其他的....我視盲 看不到看不到

許：總監我真的是出自內心佩服你.你的成功不是沒有原因的

許：客人當然會有價錢比較的心態、有些人會選擇性離開而到其他家去試試、到其他家做比較、選擇便宜而不重技術的客人、也不見得你便宜而固定、你只是賺到當下的錢、他們又會被更便宜吸引。
而又回來的客人、他們會發現技術、專業度不一樣、或想要留住客人而說其他店家壞話、聽在客戶的耳裡、表面附和你、但心裡會去評估、我常遇到客人到別家接後又回來說：還是你們比較專業

吳：人，最矛盾的就是，想成功卻不願改變付出，說不在乎卻不願放棄割捨。人都是搞不定自己，所以才搞不定別人。

吳：經典名言~科技始終來自惰性!!

林： 台中的市場真的是亂到不行 低價競爭實在超級多～＿～無奈 所以作好自己的東西 品質顧好比較重要。

陳：總監～雖然我剛接觸愛美，跟你們還不熟，但…(光看你辛苦的打這麼多鼓勵店家的話語)就知道你們是粉用心的在帶領著我們～讚啦！

楊：總堅 超厲害打這麼多 句句實話（讚同）